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                商業促銷活動策劃方案的要點有哪些

                2021-3-19 15:14:26

                  活動策劃公司認為一份好的商業促銷方案關系到很多環節,表現的手法和形式也多種多樣,但是萬變不離其宗旨,以下是活動策劃公司寫好商業促銷方案的10大要點,按照這個思路,你也可以很快寫出優秀的商業促銷活動策劃方案。

                    

                  

                   一、活動目的

                  

                   活動目的是促銷活動的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對手?是處理庫存?還是提升品牌認知度及美譽度?確認目的才能把握方向。  

                     

                   二、活動對象

                  

                   本次活動針對的是單店還是多店?活動影響的區域有多大?哪類消費人群是本次活動的重點?次重點呢?找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。

                  

                   三、活動主題

                  

                   活動主題說的大點是出師要有名,說的小點是賣什么頭掛什么肉,就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。

                  

                  

                   四、活動時間和地點

                  

                   一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定,在時間上要多為消費者考慮,商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。

                  

                  

                   五、活動方式

                  

                   是指活動開展的具體方式,確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力,能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結,結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。

                  

                  

                   六、商品計劃

                  

                   針對活動主題的基本結構,而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

                  

                  

                   七、媒體工具

                  

                   促銷活動媒體宣傳不可缺少,并且不單是選擇一個媒體,而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有:DM海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。

                  

                  

                   八、促銷預算

                  

                   確定促銷預算的原則一般是:因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分:一是活動預期效果預算,二是促銷成本預算。

                  


                   九、人員分工

                  

                   就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間,一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。

                  

                  

                   十、視覺設計

                  

                   美麗的畫面設計能有效的拉近觀眾的距離和傳播活動信息。好的設計讓人過目不忘。  

                  

                   對于剛入行的小伙伴來說,需要撰寫一份商業促銷活動策劃不知道從哪里入手,寫一份策劃方案要關注哪幾個環節,這10個要點,可以很清晰明了的概括了商業促銷活動策劃方案的大綱,按照這個思路,你也可以快速寫出讓客戶滿意的活動策劃方案。

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